Pengaruh Promosi Daring Terhadap Minat Beli Konsumen

Perkembangan ekonomi digital di Indonesia telah mengubah paradigma belanja konvensional menjadi belanja berbasis pengalaman melalui fitur live streaming shopping. Fenomena ini menciptakan interaksi real-time antara penjual dan pembeli, yang dipicu oleh strategi promosi daring yang agresif seperti pemberian diskon waktu terbatas dan penggunaan Key Opinion Leaders (KOL). Namun, meskipun promosi daring menjadi pemicu awal, munculnya perilaku impulse buying yang berlebihan seringkali tidak diimbangi dengan pertimbangan rasional konsumen.

Gap penelitian ditemukan pada ketidakpastian apakah promosi daring secara langsung menentukan minat beli, atau justru memerlukan perantara berupa pengalaman interaktif dalam live streaming untuk mengubah niat tersebut menjadi keputusan impulsif. Banyak pelaku usaha yang telah berinvestasi besar pada promosi daring namun gagal mencapai konversi minat beli yang stabil karena kurangnya keterikatan emosional (emotional engagement) yang dihasilkan oleh sesi live streaming yang kurang atraktif.

Penelitian ini penting untuk dilakukan guna memahami bagaimana dinamika promosi di media sosial bertransformasi melalui live streaming shopping dalam memicu perilaku belanja impulsif. Dengan membedah fenomena ini, diharapkan ditemukan model perilaku konsumen yang dapat membantu pelaku UMKM dalam merancang strategi pemasaran digital yang lebih efektif dan berkelanjutan di tengah ketatnya persaingan platform e-commerce di Indonesia.